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구태규 필라테스 집중과외

SESSION 01

60평 기준,
월 매출 3,500만 원
가능합니다.

집중과외에 투자하는 비용은
사라지는 비용이 아닙니다.

월 수익 1,000만 원 이상이 남는
운영 기준을
같이 만들어 가는 비용입니다.
시설사진
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SESSION 02

집중과외는
필요한 센터와만
진행합니다.

이런 상황의 센터라면

원장사업주

매출이 몇 개월째 비슷한 수준에서 정체되어 있는 경우
신규회원은 없어서 항상 불안한 경우
이벤트를 안 하면 매출이 바로 떨어지는 경우

관리사업주

하루 종일 센터 일은 하는데 방향이 안 보이는 경우
매출이 몇개월 동안 정체해 있는 경우
내가 빠지면 센터가 바로 흔들리는 경우

투자사업주

매출은 나오는데 수익이 부족한 경우
관리직원이 무엇을 기준으로 판단하는지 보이지 않는 경우
방향이 안 잡히는 경우

오픈준비사업주

필라테스 운영이 처음이라 무엇부터 해야 할지 모르는 경우
상권, 가격, 프로그램 중 무엇이 먼저인지 헷갈리는 경우
오픈 전에 운영의 기준부터 잡고 싶은 경우
현장사진
상담 신청

SESSION 03

집중과외는
매출을 위해 업무를 나누는 방식입니다.

사업주가
배우고, 판단하고, 모두 책임지는 구조가 아닙니다.

사업주가 혼자 맡고 있던
‘신규회원·회원권·가격·홍보’ 업무를 구태규소장이 맡습니다.

집중과외는
조언을 듣는 시간이 아닙니다.

구태규소장과 사업주가
업무를 나누고,
각자 맡은 일을 실행하는 방식입니다.
방문형 집중과외
월 3~4회 센터 방문
방문형 이미지
비대면 집중과외
비대면 진행 / 시작 시 1회 현장 방문
비대면 이미지
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SESSION 04

구태규소장은
센터에서 이 일을 맡습니다.

구태규소장
01

운영을 다루는 구간

센터 운영을 수익 기준으로 다시 설계합니다.
급하게 바꾸지 않고 사업주 성향에 맞춰 맞춥니다.
3개월 단위로 계절에 따라 운영과 방법을 조정합니다.
회원 재등록 구조를 재시작 구조로 바꿉니다.
02

매출이 생기는 상품 구간

신규회원이 실제로 선택하는 회원권과 가격을 직접 설계합니다.
기존 회원권은 유지한 채 추가매출 회원권을 만듭니다.
센터 상황에 맞는 회원권을 계속 만들어 제안합니다.
센터 이미지
03

판매 방식 구간

가격 할인 없이 수익이 남는 판매 구조를 직접 만듭니다.
가격 할인 이벤트를 하지 않습니다.
가격은 정찰제로 운영합니다.
회원마다 가격이 다른 구조를 없앱니다.
04

스토리 · 홍보 구간

센터 사업주 / 원장님 / 센터의 스토리를 만듭니다.
이 스토리를 판매할 수 있는 온라인 루트를 만듭니다.
다음 주 매출이 발생하도록 온라인 노출과 홍보 구조를 만듭니다.
다음 주 매출을 만들기 위한 홍보입니다.
05

회원관리 구간

재등록이 자연스럽게 이어지는 회원관리 구조를 만듭니다.
06

업무 분담 구간

구태규소장은 온라인에서 할 수 있는 ‘신규회원·회원권·가격·홍보’ 업무를 맡습니다.
구태규소장은
신규회원이 들어오고,
회원권이 팔리고,
그 구조가 12개월 유지되도록
책임지는 역할을 맡습니다.
상담 신청

SESSION 05

집중과외에서
업무를 나누면
생기는 변화들

현장사진

01

신규회원이 늘어나는 이유

센터만의 회원권이 생깁니다.
시그니처 회원권이 만들어지면
신규회원은 다른 센터를 비교하지 않습니다.

02

재등록률이 높아지는 이유

센터의 기능이 ‘판매’에서 ‘회원관리’로 바뀝니다.
운영이 안정되면
회원의 욕구를 관리하는 구조가 되고,
재등록은 자연스럽게 늘어납니다.

03

수익률이 높아지는 이유

매출이 아니라 ‘수익’ 기준으로 가격을 정합니다.
무조건 매출을 늘리는 것이 아니라,
수익이 늘어나는 가격 조정을 합니다.
이 변화는
방법을 더 써서가 아니라,

신규회원과 매출 업무를 구태규소장이 맡고
사업주는 운영에 집중하면서
업무가 분리되었기 때문에 생깁니다.
상담 신청

판단 게시판

운영을 배워야 할까?
방법을 배워야 할까?

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