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구태규소장
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핵심 내용
구태규소장은
구태규소장은
회원이 결제하는 회원권 상품으로
매출을 만드는 사람입니다.
사업주를 설득하는 방식이 아니라,
회원이 실제로 결제하는 기준으로 회원권 상품을 만들어 왔습니다.
답이 없으면 끝이던 시작
결과가 없으면 사업이 끝나는 구조에서 시작했습니다.
그래서 “말”이 아니라 “결제”로 답을 증명해야 했습니다.
사업주가 아니라 회원을 먼저 봤습니다
회원이 왜 결제하는지, 어디에서 멈추는지를 먼저 확인합니다.
그 기준으로 센터마다 다른 회원권 상품을 만듭니다.
반복
작업 장면
1장
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말이 아니라 결과
한 번이 아니라
한 번이 아니라
여러 번 반복된 결과
같은 기준으로 반복되는 결제를 만들었고,
그 결제가 매출로 연결되게 회원권 상품을 바꿔 왔습니다.
결제가 일어나는 지점부터 확인
센터 조건에 맞게 회원권 형태 변경
상권·회원 분포에 맞게 단가/구성 결정
결제 기준을 남겨 혼자 운영 가능하게 만듦