저는 현장에서 원장님들을 만나면
꼭 이렇게 말씀드립니다.
“기간제 회원을 유지하면서, 프로그램 회원을 만드세요.”
기존의 기간제 회원을 한 번에 바꾸는 것은 쉽지 않습니다.
왜냐하면 그분들에게는 이미 **‘기간제 루틴’**이 있기 때문입니다.
하지만 그 구조 안에서 새로운 프로그램 회원제를 만들면,
결과물을 중심으로 한 ‘짧고 강한 프로그램’을 통해
단기간 매출을 끌어올릴 수 있습니다.
이건 단순히 가격을 높이자는 이야기가 아닙니다.
회원이 스스로 결과를 느낄 수 있는 구조로 바꾸면,
금액은 자연스럽게 따라옵니다.
그래서 저는 언제나 이렇게 말합니다.
“기존의 회원을 잃지 말고,
그 안에서 ‘결과 중심 프로그램 회원’을 만들어보세요.”
그것이 지금 필라테스 시장에서
가장 현실적이면서, 동시에 가장 확실한 방법입니다.
